Ringier: Neue Blick-Schnupperabonnent:innen dank Facebook-/E-Mail-Kombination
- Herausforderung
Ringier möchte im Zuge der Europameisterschaft 2016 neue Schnupperabonnenten für den Blick gewinnen. Dazu nutzen sie ein EM-Gewinnspiel als Verstärker.
- Ziele
- Männer zwischen 35-69 Jahren und ländlich lebend sollen für ein Schnupperabo begeistert werden
- Parallel zum E-Mail-Versand soll der Facebook-Kanal eingesetzt werden.
- Lösung
Vor dem Versand wurde ein E-Mail-Abgleich mit den Bestandskunden durchgeführt.
Der Versand an die 168‘000 Adressaten aus dem AZ-E-Mail-Pool verlief über zwei Phasen:
Phase 1 Gewinnspiel:
- E-Mail an Zielgruppe und Landingpage zur Registrierung für EM-Gewinnspiel
Phase 2 Schnupperabo:
- E-Mail an Registrierer von Phase 1 plus 50’000 neue Kontakte
- Empfänger bekommen ein Blick-Schnupperabo zu einem reduzierten Preis für 5 Monate.
Parallel dazu wurden Facebook-Ads an die Custom & Lookalike Audience ausgespielt.
- Resultate
- Rund 19% der Empfänger in der ersten Phase haben das E-Mail geöffnet.
- Die Kombination von E-Mail und Facebook hat 25 % mehr Teilnehmer des EM-Gewinnspiels eingebracht als der alleinige Einsatz eines Kanals.
